曾經(jīng)一度被縣級(jí)城市“獨(dú)享”的家居大店模式，開(kāi)始在一、二線城市越來(lái)越多地出現(xiàn)。目前國(guó)內(nèi)嘗試大店模式的家具品牌還有不少。而采取獨(dú)立店模式的家具品牌也經(jīng)常能見(jiàn)到。連續(xù)多年的“大家居”概念推動(dòng)下，獨(dú)立大店模式正逐步崛起。

1 、“苦行僧”模式

在國(guó)內(nèi)廣闊的縣級(jí)城市區(qū)域，由于其并非家居賣場(chǎng)擴(kuò)張重點(diǎn)區(qū)，對(duì)于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商而言，通過(guò)開(kāi)大店，從而涵蓋不同類型家具產(chǎn)品、品牌實(shí)為不錯(cuò)的選擇。多說(shuō)一句，這些地區(qū)也是川企家具長(zhǎng)期以來(lái)的“核心區(qū)”。

不過(guò)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，在連鎖家居賣場(chǎng)的主力區(qū)域，一、二線城市開(kāi)獨(dú)立店風(fēng)險(xiǎn)頗高。做品牌直營(yíng)店，就像“苦行僧”。做直營(yíng)獨(dú)立店，對(duì)企業(yè)的資金要求非常高。不論是買店或租店還是建店，巨額的資金投入必不可少。而從公開(kāi)數(shù)據(jù)來(lái)看，曾經(jīng)的艱難修行已成正果。

2 、“多品牌+大家居”發(fā)力

實(shí)際上，伴隨著品牌集中度的提升，國(guó)內(nèi)家居行業(yè)大店模式傾向正越來(lái)越明顯。伴隨著家居大店頻現(xiàn)的同時(shí)，是家居巨頭的多品牌戰(zhàn)略。如此一來(lái)，將極大地豐富和拓展現(xiàn)有的產(chǎn)品體系，可以有效提升相應(yīng)品牌的客單價(jià)水平。

3、經(jīng)銷商態(tài)度轉(zhuǎn)變

不止是處于領(lǐng)頭羊地位的家居企業(yè)，就連此前一度不看好大店模式的家具經(jīng)銷商，也正在逐步轉(zhuǎn)變觀點(diǎn)。

一方面，隨著家具品牌集中度的提升，在多品牌和大家居的推動(dòng)下，企業(yè)直營(yíng)獨(dú)立大店，或是經(jīng)銷商升級(jí)獨(dú)立大店，在體量上完全可以實(shí)現(xiàn)支撐，同時(shí)終端品牌影響力也在持續(xù)上升，店面升級(jí)自然水到渠成。

另一方面，這些年的消費(fèi)引導(dǎo)下，消費(fèi)者的消費(fèi)理念也開(kāi)始發(fā)生了變化，傳統(tǒng)賣場(chǎng)內(nèi)的家具展示方面，由于難以突出品牌特色，在吸引年輕消費(fèi)者方面已經(jīng)越來(lái)越困難，獨(dú)立大店則有效地規(guī)避了這個(gè)弊端。

4、傳統(tǒng)模式還有機(jī)會(huì)嗎

“自營(yíng)+大店”模式推進(jìn)同時(shí)，傳統(tǒng)的代理模式還有多少機(jī)會(huì)？至少?gòu)哪壳皝?lái)看，形勢(shì)還是比較樂(lè)觀。可以說(shuō)，傳統(tǒng)的家具代理模式，仍是企業(yè)做大業(yè)績(jī)的重要?jiǎng)恿Α倪@點(diǎn)來(lái)看，家具經(jīng)銷商依舊還有機(jī)會(huì)。

家居“大店模式”的不斷崛起，就必定牽動(dòng)著家居行業(yè)各方面從業(yè)者的發(fā)展方向，也給市場(chǎng)埋下了更多契機(jī)。如何挖掘和利用好這些微妙的關(guān)系，就考驗(yàn)著從業(yè)者們是否有足夠的敏銳嗅覺(jué)和正確的機(jī)會(huì)抓取了。